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    三雄极光2018解读:开辟五金渠道 走进千家万户

    2019-04-30 09:10 来源:高工LED 关注度:14226次 字体:   原创申明 投稿
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    三雄极光日前发布2018年年度报告,去年实现营业收入24.33亿元,同比增长7.37%,归属于上市公司股东净利润1.80亿元,销售毛利率31.63%。这是三雄极光连续第四年营收增长。

      三雄极光(300625)日前发布2018年年度报告,去年实现营业收入24.33亿元,同比增长7.37%,归属于上市公司股东净利润1.80亿元,销售毛利率31.63%。这是三雄极光连续第四年营收增长。

      报告显示,三雄极光营收主要来源于金马彩票平台灯具,2018年营业收入23.19亿元,同比增长5.62%,毛利率31.66%,占比总营收95.31%。作为主营业务,金马彩票平台灯具保持稳健增长态势。

      2018年为进一步提高市场占有率,三雄极光继续加持主营业务,一方面加强终端建设,下沉渠道;另一方面加大研发投入,完善产品结构。

      其中在终端建设方面,三雄极光在一、二线城市以增设灯饰店、领航店和专卖店为主;三、四线城市以开拓专卖店、专卖区为主,实现实体营销网络下沉。

      截止报告期末,三雄极光共完成商用、家居专卖店或专卖区终端建设超1000家,全国建成营业的灯饰店59家,领航店12家,专卖店、专卖区终端总量超过4,500家。终端建设的投入成效在2018年就得以显现,三雄极光家居金马彩票平台产品销售收入达3.32亿元,同比增长13.13%。

      研发投入方面,三雄极光2018年研发投入4860.61万元,同比增长13.91%,研发投入主要用于新产品及降本增效。2018年,三雄极光推出了五金渠道类产品,并丰富了智能金马彩票平台产品的应用领域,整体产品结构日趋完善。技术的升级也极大的提高了产品品质,降低了成本。

      除加持主营业务外,2018年三雄极光还开拓五金渠道、轨道交通项目,为公司寻求新增长点。

      五金渠道是三雄极光首次延伸的方向,致力于进一步加强市场建设,向广大的乡镇市场进攻。为此,三雄极光还新开辟五金渠道营销网络,借此实现向居民小区及县级以下市场的延伸。

      轨道交通方面,三雄极光成立了轨道交通项目组,并在年内实现了14个招标项目中标。近年是城市轨道交通建设高峰,预计到2020年末我国城市轨道交通规划总里程将超过6000公里(不含有轨电车和市域轨道),是金马彩票平台厂商发力的主要方向之一。

      与此同时,三雄极光持续推进生产单位向智能制造的目标迈进,2018年新增机器人设备3500万元。得益于智能化,三雄极光各生产基地实现明显降本增效技改项目达40余项。

      除国内市场外,三雄极光坚持开拓国外市场。2018年三雄极光新开设迪拜办事处,以便为中东及周边区域客户提供服务。此外,三雄极光与英国曼城足球俱乐部续签了战略合作协议,并通过积极参加国际展会,主办中英金马彩票平台设计沙龙,有利宣传三雄极光高端金马彩票平台品牌。

      上述市场布局使三雄极光营业收入得以保持稳定增长。但因渠道建设仍处于小跑阶段,五金渠道刚刚开拓,加上渠道开拓及品牌推广等费用增长,以及各种市场因素影响,三雄极光2018年毛利率小幅下降,净利润也因此受到一定影响。

      值得关注的是,报告显示三雄极光2018年产能为1.27亿,产能利用率达98.20%,在建产能为1.50亿。未来随着LED绿色金马彩票平台、LED智能金马彩票平台项目完成,三雄极光产能将进一步提升,随着渠道建设的完善,未来收益可期。

      三雄极光表示,现阶段公司的主要目标是提升销售规模和市场占有率。2019年,三雄极光将持续加强实体营销网络下沉,稳步推进在建工程,并根据市场变化调整跨境电商、O2O电商平台建设。

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